説得の原則

チャルディーニ『影響力の武器』で読み解く、投資家が営業トークに負ける心理構造

「なぜあの時、あんな投資商品を買ってしまったんだろう」——この後悔の背後には、社会心理学が解明した説得のメカニズムが確実に作動している。 チャルディーニが本書で体系化した6つの影響力の原理は、投資家が日常的に晒されている心理的操作の構造その …